芜湖预埋件静荷载试验成单记

　　上午接到甲方的电话，通知我可以起草合同，这篇文章终于可以“名正言顺”的“出炉”了，而这个项目也真正意义上到下一阶段。

　　一开始接到这个项目，我是有点蒙的，这类项目南京公司实施的少，我在问了几个工程师之后，项目陷入来了僵局，我一度认为这个项目不能承接了。千钧一发之际，朱总把张博拉进了群，在张博专业的指导下，第二天我们就驱车去现场，跟业主进进一步的沟通，了解项目背景以及需求。下面一个问题又来了，业主需要我们从前期设计、施工、租赁到后期检测都由我们实施，怎么报价呢？我第一时间想到余加坤总，余总也是特别给力，立刻拉项目群，召开项目交底会；徐工更是第一时间给出了报价。经过了和甲方几轮的议价和心理战，项目终于敲定下来了。

　　而经过这个项目，我个人也是有一些体会：

　　一、珍惜订单

　　目前房检市场相对饱和，可谓一单难求。在接到订单的时候，我们要珍惜每一个订单，借用朱总的一句话“只要跟结构相关的都可以解决”，不要因为自己没有接触过，而轻易放弃。

　　二、学会借力

　　不管从事哪一个行业，总会遇到自己的知识盲区或者不清晰的领域，这时候要学会借力，不清楚的地方要多请教专业的人士，比如见多识广的张博、资源丰富的余总等，正确的人做正确的事，才能事半功倍。

　　三、保持学习能力

　　这类项目比较典型，从跟单到后期成单，在这一过程中，自己也是一边跟进一边学习，这是很宝贵的一笔财富，也是很难得的一个体验。后期还会遇到其他不常见的项目，我们也要保持学习能力，不断丰富自己。

　　四、跳出舒适圈

　　很多人在自己不擅长的领域，都会选择逃避、害怕面对，固步自封，活在自己的舒适区，想通过“拖延”这个策略来让事情不了了之。这看似让自己“舒服”了，实质上是去失去了一次次的机会。在新的领域多去尝试、探索，会有意想不到的收获。

　　写在最后，也是跟大家共勉：去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。