湖南自长沙429事件以来,自建房的检测鉴定市场井喷式活跃。得益于第一次湖南市场的开拓,我们在湘西认识了当地比较有关系的蔡总,他帮我们把当地的备案备进去,只有在备案里的名单才可以瓜分当地的检测市场。由此可见,湖南各地区的备案是进入市场的第一步。
湘西最先进场的项目是保靖县的55个自建房检测,这个项目现场做的比较乱的,个人总结有三点原因。其一,保靖县政府是压着各户人家和我们签合同,这就导致签合同会耽误我们检测时间。其二,找房子也很麻烦,合同里仅有联系电话是不能够快速找到所需要检测的房子的。其三,人员的到来也是陆陆续续,存在磨合时间。
吉首的自建房鉴定项目是吉首的住建局邀请我们过去的,我们先见面了解个方面的情况后才同意来做的。和保靖县的不同,我们是直接和住建局签的合同,住建局是有这笔预算的,就省去了和客户挨个签合同了的麻烦和回款问题。
有了保靖县的经历,知道了像这种批量的鉴定,前期的策划尤为重要。现场检测策划的第一步,第一天和当地的社区接触时,我们就提了要求,需要你们社区三个人来全程陪同我们三个组去挨家挨户的做检测,他们也同意了,这一步是尤为重要的,有了他们的带领,我们就只需要做检测,其它问题社区人员都可以解决。现场检测策划的第二步,最初的吉首清单有100个房屋需要检测,现场检测两人一组分成三组,把清单任务量均分三份。现场检测策划的第三步,每天晚上集合开会,整理台账后说说各组人员检测的时候所遇到的问题,及时解决。尝试的第一天,就做了32个,效率大大提高了。
前期策划得当,且及时纠偏,是快速解决批量项目的致胜法宝。
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