营销龙虎榜前，大客户部的创新思考

　　营销创新主要集中体现在创新的环节上，比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等，在强化创新手段上，可以不拘泥于条框，才能把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车！

　　营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

　　对于大客户部来说，在面对总部及分公司各大部门的冲击下，也需要不断的改变与调整原有的工作模式。在维护好现有渠道和合作伙伴的基础上，如何才能稳步挖掘和开发自己的渠道和合作伙伴？如何才能与其他部门拉开差距，建立自己的部门IP？在领导不给新单，网络部不在输出的情况下，如何保持营销额？

　　首先需要整合目前部门的所有资源和渠道，按等级做好划分，维护好现有资源。

　　扩大自主营销力度，目前最便捷的就是投标，每周保持投1-2个标，坚持不断的输出，就一定会有回报。

　　部门目前主营房屋检测，那么打通房屋检测的上下游通道，也将是我们需要探索的新领域。例如：当有客户提出我的厂房需要改建这类需求时，我们可以随时为客户提供一个完整的全流程咨询服务，而不仅限于检测。

　　部门目前的3个人，仅能维护好目前现有的渠道和合作伙伴。还需要新增对外的营销人员，来开拓部门渠道；推广人员，做好部门的IP宣传，进行全平台推广，赢得更多的询单量。

　　在新的市场形势下，改变思维模式，正确理解当前政策条件，积极创新，迎接挑战，进行战略性突破，做强做大，才能更进一步的持续发展！