营销创新主要集中体现在创新的环节上,比如创新的客户管理、创新的销售技巧、创新的口碑方式、创新的块状连动、创新的广告模式、创新的激励办法、创新的合作与外联方式等,在强化创新手段上,可以不拘泥于条框,才能把营销的方圆变成一种可以自由驾驭的马车!
营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
对于大客户部来说,在面对总部及分公司各大部门的冲击下,也需要不断的改变与调整原有的工作模式。在维护好现有渠道和合作伙伴的基础上,如何才能稳步挖掘和开发自己的渠道和合作伙伴?如何才能与其他部门拉开差距,建立自己的部门IP?在领导不给新单,网络部不在输出的情况下,如何保持营销额?
首先需要整合目前部门的所有资源和渠道,按等级做好划分,维护好现有资源。
扩大自主营销力度,目前最便捷的就是投标,每周保持投1-2个标,坚持不断的输出,就一定会有回报。
部门目前主营房屋检测,那么打通房屋检测的上下游通道,也将是我们需要探索的新领域。例如:当有客户提出我的厂房需要改建这类需求时,我们可以随时为客户提供一个完整的全流程咨询服务,而不仅限于检测。
部门目前的3个人,仅能维护好目前现有的渠道和合作伙伴。还需要新增对外的营销人员,来开拓部门渠道;推广人员,做好部门的IP宣传,进行全平台推广,赢得更多的询单量。
在新的市场形势下,改变思维模式,正确理解当前政策条件,积极创新,迎接挑战,进行战略性突破,做强做大,才能更进一步的持续发展!
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