居家办公前,也想过要通过投标拓展部门的营销。但是当时对如何做投标一无所知,而盲投的标值不值得去做众说纷纭,费时费力,中标几率低,在没有到无路可走的时候,所以一直也没下定决心去做。
居家办公后,生产部门都断粮了,写报告本身也不是我擅长的领域,所以生产这块我就决定停掉,专心只做营销。而营销能做的,能立刻出成果的,只有投标。所以就开始重点学习这块。通过学习发现我们的投标管理已经非常成熟。
1、《投标培训》——整理得很好,分别对寻标、投标策划会、投标这三个阶段的要点做了细则的讲解。
2、《投标策划会重点》——对投标策划会需要明确的内容做了标准化的规定,资质要求、投标主体、开标时间、项目概况、评标方式、市场调研、投标策略、人员和时间安排、响应文件提交方式。让没有投过标的人,立刻就能上手。
3、《钧测投标平台》——注册平台有很多繁琐的准备工作,我们现在拿来直接用,等于是站在巨人的肩上,路已经有人替我们铺好了。剩下就是用心去找合适的标,找到好标就是成功的一半。
最初的几周,我每天都会花4-5个小时去网上寻标,研判是否合适,寻找各种资源支撑,组织筹划,编写标书等。虽然这些工作比较繁杂,但是我属于那种坐得住的人,往往也乐在其中。
淄博热电厂3-6号机组除尘器等设备可靠性鉴定的中标其实也颇为曲折。这个项目报价截止时间4月20日,服务开始时间4月30日。但是报价后一直没有消息,预留的电话一个也打不通,过了4月30日之后,我一度已经放弃希望了,以为这个项目肯定没中。
以前对“机会总是青睐有准备的人”这句话,也就得当句普通的心灵鸡汤听一听。但是通过最近几个投标项目,我发现,其实每一次偶然的成功,确实是有很多必然的因素在里面。
我作为一个投标的新人,能快速的进入状态,离不开公司完备的投标管理制度和经验总结。
我能成功避开投标过程中的有些坑,中标后能很好的安排好后续各项事宜,这得益于我比他们有更加丰富的工作经验。
机会就在手边。
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