此次从项目开始到最终成单历时两月有余,其中甘苦自在心田,总结下来以下几点是此次项目的注重点和收获。
1.二次营销的重要性
武汉公司在去年是做过这个项目的,一回生,二回熟。只有在第一次接触项目时给业主留有好印象,保证工作效率和工作质量,才会有第二次机会。只有这样业主后续有需求的时候才会想起联系我们,如果做得好,部分业主可能会只联系我们一家,直接谈项目。
2.去现场踏勘
在了解到业主需求之后,公司组织人员去进行现场踏勘,两人出行比较合适,技术人员和营销人员各一名,在现场可以解答业主的一些疑问,也为后续的项目进展埋下伏笔,同时也可以让营销人员了解到更多专业知识。
3.出具相应的报价和方案
现场踏勘后,出具相应的报价单,并给出检测方案,可以让业主知道项目难易程度和报价,并附加上公司相关资质,同时也可以展现出我们的专业性,报价单中最好再附带几张现场踏勘的照片。
4.做好沟通协调工作
待项目基本谈妥之后,需要进行一个询比价,这时要确定好时间和报名条件,确保顺利参与并中标。
5.为本地市场深拓埋下基础
武汉公司想要深入本地市场,是需要靠不断积累和合作成长起来的,一个接一个的做好本地企业的项目,才能在本地市场逐渐站稳脚跟,同时提高公司知名度。
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