牵手武钢中冶工业技术，为吊车梁承载力把脉

　　此次从项目开始到最终成单历时两月有余，其中甘苦自在心田，总结下来以下几点是此次项目的注重点和收获。

　　1.二次营销的重要性

　　武汉公司在去年是做过这个项目的，一回生，二回熟。只有在第一次接触项目时给业主留有好印象，保证工作效率和工作质量，才会有第二次机会。只有这样业主后续有需求的时候才会想起联系我们，如果做得好，部分业主可能会只联系我们一家，直接谈项目。

　　2.去现场踏勘

　　在了解到业主需求之后，公司组织人员去进行现场踏勘，两人出行比较合适，技术人员和营销人员各一名，在现场可以解答业主的一些疑问，也为后续的项目进展埋下伏笔，同时也可以让营销人员了解到更多专业知识。

　　3.出具相应的报价和方案

　　现场踏勘后，出具相应的报价单，并给出检测方案，可以让业主知道项目难易程度和报价，并附加上公司相关资质，同时也可以展现出我们的专业性，报价单中最好再附带几张现场踏勘的照片。

　　4.做好沟通协调工作

　　待项目基本谈妥之后，需要进行一个询比价，这时要确定好时间和报名条件，确保顺利参与并中标。

　　5.为本地市场深拓埋下基础

　　武汉公司想要深入本地市场，是需要靠不断积累和合作成长起来的，一个接一个的做好本地企业的项目，才能在本地市场逐渐站稳脚跟，同时提高公司知名度。