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与时间赛跑:南京公司2021半年工作盘点与展望

作者:钧测检测 发布日期:2021-08-23 09:29:30 浏览次数:
一、上半年工作
1.成单情况
2021年上半年共完成38个项目,完成全年产值的40.9%。其中网络推广情况、招投标工作、备案工作等有序进行。
2.渠道工作  1)相关合作伙伴拜访   在总部的支持下,合作伙伴的合作程度更加紧密,为南京公司后期的工作做了充分的铺垫。  2)相关同行拜访   一同维护南京房屋鉴定市场,先后拜访了众多同行单位,达成了良好的合作和良性竞争关系。  3)潜在客户挖掘   针对南京相关的加固单位、设计单位、消防单位等进行了电话沟通和拜访,初步达成合作。  4)积极参与项目   通过招投标和简单项目的合作,认识更多的同行和合作伙伴,让我们的客户资源更加丰富。
3.区域布局   合肥、扬州、无锡、泰州  4. 营销典型案例 ①江苏交通控股现代路桥入库 ②立柱埋深检测 ③水游城穹顶和连廊检测
二、工作中的亮点  1、大家很多都是新员工,但都很快的融入,主动完成工作;  2、拥有团结合作的精神,再难的项目,大家都一起上,快速解决问题。
三、工作中的不足  1、南京公司属地化办公时间比较短,很多管理工作还不到位,后期会逐步完善;  2、网路推广询单转化率不高,后期要优化询单转化率;  3、技术人员检测经验不足,后续还要不断提升。
四、下半年计划  1.突破指标;  2.措施;  1)网络推广加大力度   由倪工和刘工两位专业网络推广人员,双剑合璧,除了在房屋鉴定领域网站的不断探索和优化,还进一步在区域布局上和桥梁、加固设计和施工多个领域不断优化和加大力度,达到强强联手的目的。 2)招投标工作    随着袁工对招投标工作的不断熟练,慢慢从南京区域的投标工作,向周边区域区域和省份辐射。 3)区域备案  加快江苏及相关区域内备案工作,定期走访和联系相关管理部门,绝不放过每一次备案的机会。 4)深化区域市场  跟每个区域当地的加固单位、设计院、测绘公司等单位建立良好的关系,互相支持。
4.生产保证  1)技术能力不断提升  根据规范、当地管理部门及公司的技术要求,不断提升技术能力,多做各种类型的检测鉴定,掌握实战经验和技能。 2)技术团队建立  项目负责人和现场检测工程师组合搭配能力不断提升,达到高效的检测和报告出具能力,现在这个市场,报告的出具速度,才是决定胜负的关键。 3)跟总部做好衔接  做好跟余总、张博和李工的指导工作,跟工管部及总公司的管理工作,只有在公司的有力支持和帮助下,南京公司的生产工作才能有序进行。 4)发扬吃苦耐劳的精神  重要项目,难的项目,大家都要齐心协力,互帮互助,共同想办法完成。
五、总结  在总公司各位领导的帮助和支持下,南京公司现阶段的工作才能顺利开展。在后期工作中,我们要砥砺前行、一往直前、奋起直追,大家也要在工作中不断的磨练自己,只有团结起来,互帮互助,共同进取,各种困难才能迎刃而解。我相信,在公司的指导和帮助下,在大家的团结拼搏下,南京公司终将在年终的时候,为总公司交出一个圆满的答卷。
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