所有的成功都不是一撮而就,这个项目也不例外。蚌埠某外墙空鼓项目可谓是一波三折,且听我娓娓道来。
早在2022年7月,陈工就接到蚌埠空鼓检测的询盘,当时业主齐女士只肯留一个微信号作为沟通途径,交由余工跟进,请教吴工昆山绿地项目经验,通过与齐女士沟通,业主始终不肯透露项目名称,最后因为报价和方案需要填写甲方名称不得以才提供项目信息,结合以上情况,认为业主只是找个人配合报价,最终报价5元每平方米。
2022年10月,刘工接到邵总关于蚌埠外墙空鼓检测的询盘交给我来跟进,一上来邵总就很直接,沟通也很顺畅,邵总目的很明确,显然对市场做了很充分的调研;项目共33栋,外立面面积约42万平方米,体量还算可以,最终成交,但是因为首次合作,甲方先拿出4栋约46455.9平方米进行合作,合作顺利的话后面陆续完成42万平方米外墙空鼓检测。业主也很认可我们红外成像结合无人机检测的便捷方法,相比人工空鼓锤逐一排查,既能确保安全生产,又能大大降低成本。
业主要求一次面谈,余工也是及时响应,当天赶到徐州与邵总见面;为确保项目零风险,我与甲方沟通约定项目开始前现场踏勘一次,说来也巧,凤阳光伏检测项目与蚌埠项目相隔20分钟车程,现场踏勘非常方便,也为项目节约了成本。
经过一个多月的沟通跟进,项目终于到了合同签订环节,这对于合肥公司来说是天大的好消息,也是振奋军心的好消息,更加坚定合肥公司全体“稳扎安徽市场,完成既定目标”的决心。
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