乐在其中求突破，战略发展部淄博除尘器检测中标

　　居家办公前，也想过要通过投标拓展部门的营销。但是当时对如何做投标一无所知，而盲投的标值不值得去做众说纷纭，费时费力，中标几率低，在没有到无路可走的时候，所以一直也没下定决心去做。

　　居家办公后，生产部门都断粮了，写报告本身也不是我擅长的领域，所以生产这块我就决定停掉，专心只做营销。而营销能做的，能立刻出成果的，只有投标。所以就开始重点学习这块。通过学习发现我们的投标管理已经非常成熟。

　　1、《投标培训》——整理得很好，分别对寻标、投标策划会、投标这三个阶段的要点做了细则的讲解。

　　2、《投标策划会重点》——对投标策划会需要明确的内容做了标准化的规定，资质要求、投标主体、开标时间、项目概况、评标方式、市场调研、投标策略、人员和时间安排、响应文件提交方式。让没有投过标的人，立刻就能上手。

　　3、《钧测投标平台》——注册平台有很多繁琐的准备工作，我们现在拿来直接用，等于是站在巨人的肩上，路已经有人替我们铺好了。剩下就是用心去找合适的标，找到好标就是成功的一半。

　　最初的几周，我每天都会花4-5个小时去网上寻标，研判是否合适，寻找各种资源支撑，组织筹划，编写标书等。虽然这些工作比较繁杂，但是我属于那种坐得住的人，往往也乐在其中。

　　淄博热电厂3-6号机组除尘器等设备可靠性鉴定的中标其实也颇为曲折。这个项目报价截止时间4月20日，服务开始时间4月30日。但是报价后一直没有消息，预留的电话一个也打不通，过了4月30日之后，我一度已经放弃希望了，以为这个项目肯定没中。

　　以前对“机会总是青睐有准备的人”这句话，也就得当句普通的心灵鸡汤听一听。但是通过最近几个投标项目，我发现，其实每一次偶然的成功，确实是有很多必然的因素在里面。

　　我作为一个投标的新人，能快速的进入状态，离不开公司完备的投标管理制度和经验总结。

　　我能成功避开投标过程中的有些坑，中标后能很好的安排好后续各项事宜，这得益于我比他们有更加丰富的工作经验。

　　机会就在手边。