十月经济活动分析会领导发言：从钧测速度到钧测质量

1.做隐形冠军

    2021年，“专精特新”概念大火。9月2日，北交所成立，致力于成为“有效服务专精特新中小企业的资本市场专业化发展平台”。

 专业化、精细化、特色化、新颖化的“专精特新”中小企业，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的行业“排头兵”。专精特新，是大国命脉。

  专注细分领域、高市占率、高利润率，是这类企业的共同点。由于“闷声赚大钱”的气质，他们有一个一个很形象的名字：隐形冠军。

在德国，隐形冠军们“平均年龄”66岁，38%有超过100年历史，平均占有市场领导地位22年，平均每年营收增长率8.8%。

  到了日本，“隐形冠军”另一个更流行的注脚，是“工匠精神”。

   “永不松动的螺母”是日本的一大工业传奇，该螺母的传奇之处在于全球“仅此一家，别无分店”，即使社长将自己的螺母结构原理放在自己的官网上，也没有人能够模仿成功。社长曾公开表示，他们不会回转的U型螺母，是员工常年积累攒下的“独门秘诀”，螺母不同的尺寸和材质有不同的偏芯量，如果不是45名员工们一点点试错、配比、磨炼手艺，就不会锤炼出现在的产品。

2.瞄准细分市场

  从科技创新到产业落地，则要依靠大量“专精特新”民营企业。如同EDA、光刻机卡住了芯片产业的咽喉，伺服系统、精密减速器卡住了机器人产业的咽喉，许多产业链上的“断点”、“堵点”，成了受制于人的命门。而这些命门因为足够专、精，市场规模不大，技术却十分关键。

    专精特新，大多瞄准了这样的“缝隙市场”。民营企业发展成大市场、大空间里的500强，成功可能性不大。但在一个细分行业，把一个零部件、一种材料、一个软件、一种工艺锤炼到世界顶尖水平，是有可能的。

钧测，就要做这样的专精特新小巨人。

“专”：钧测诊断城市安全的专门性，核心团队的专业性，检测技术的专有性。
“精”：钧测精益求精的理念，精细高效的流程，精细化管理，精心检测服务。
“特”：钧测特色的技术提升、钧测特色的营销模式，钧测特色的服务体验。
“新”：钧测自主创新、联合创新或引进消化吸收再创新方式。

3.钧测发展的需要

  一是核心竞争力的需要。钧测应用新技术大力发展专业化生产，增强抗御风险的能力和适应经济形式的能力，加快商业创新和合作模式的创新，更好的拓展自身的发展空间，填补市场的空白。

  二是优化升级的需要。钧测可以让资源配置更有效率，让主业更突出，让发展更稳健。促进钧测主攻某一特殊的客户群、某一产品的细分区段，在行业细分市场领域内处于全国前10名。

  三是创新模式的需要。让钧测的创新更活跃，形成强大原创能力、创新活力和价值潜力，具有一定规模的估值和融资吸引力，形成“新技术、新产业、新业态、新模式”四新经济发展。

二、高质量发展

   “高质量发展”一词从2017年中国共产党第十九次全国代表大会首次提出至今，已频繁出现在大众面前。

    低效粗旷式发展模式和思维逻辑必然不能适应时代。我们要清醒地认识到，与高质量发展的要求相比，钧测研发投入和自主创新水平不够高，核心竞争力不够强，经营效率和经济效益偏低。没有企业的高质量发展，就不会有整理实力的增强。

   高质量发展既是钧测在新时代的使命担当，也是应对风险挑战、不断发展壮大乃至成为一流企业的必由之路。

 钧测要把“在高质量发展前提下实现必要适度的高速度增长”作为发展的根本要求，既跟钧测过去比“绝对的高质量”，又跟兄弟同行现在比“相对的高速度”，形成速度与质量的有机统一。

“高质量发展”需要有三个调整：

（1）调整思维，将贸易思维转到价值创造思维，从以前的“吃差价”思维转换到“制造有独特性、领先性的产品服务”思维。

（2）调整精度。是要在自己熟悉的专业领域建立企业的精度，达到这一领域的绝对领先的独特性精度和权威性，打造自己的品牌优势和品牌影响力。

（3）调整维度。是要在高精尖领域建立起多维度体系性的竞争优势。只在产品和服务层面做到高精尖是不够的，必须把这一精度应用和普及到企业技术、管理、经营、供应链等所有维度。

 2、三大方向

（1）对标先进，大胆实践。

    一是学习聚焦客户需求、专注主营业务、培育核心竞争力的经验。优秀企业大都长期坚持做好自己擅长的产品和服务，持续增强产品的不可替代性，不断挖掘市场潜力，而不会贪图短期利益盲目进入自己不熟悉的领域。优秀企业和普通企业的最大差异，往往在于优秀企业将资源主要用于核心竞争力提升，而普通企业则将资源主要用于短期利润获取。二是学习视质量为生命、不断提高产品和服务质量的经验。

   优秀企业视质量为生命，始终致力于提高产品和服务质量，从不会为了获取高利润率而降低质量标准。高品质的产品和服务，也使企业具有较强竞争力和较高投资回报率。三是学习持续创新、保持技术领先的经验。优秀企业大都是创新型企业。处于高新技术产业领域的优秀企业会致力于掌握关键核心技术，处于传统产业领域的优秀企业也会在管理和商业模式上不断创新，掌握竞争主动权。

（2）建立标准，身体力行。

    高质量发展的优秀企业拥有优秀的管理团队、合理的资产负债率、一定的市场定价能力和持续盈利能力、抗风险能力等。衡量企业发展质量的指标通常包括投资回报率、股本回报率、毛利润与资产比率，以及因企业类型而异的工程质量、安全质量、创新质量、人才质量、市场质量、品牌质量等指标。钧测可以参考这些指标，制定适合自身实际的高质量发展标准，并进行目标管理。着眼于实现高质量发展。

　　（3）专注创新，文化兴企。

   持续推进产品创新、技术创新、商业模式创新、管理创新、制度创新，争创一流企业、一流管理、一流产品、一流服务和一流企业文化。

（2）建立标准，身体力行。

    高质量发展的优秀企业拥有优秀的管理团队、合理的资产负债率、一定的市场定价能力和持续盈利能力、抗风险能力等。衡量企业发展质量的指标通常包括投资回报率、股本回报率、毛利润与资产比率，以及因企业类型而异的工程质量、安全质量、创新质量、人才质量、市场质量、品牌质量等指标。钧测可以参考这些指标，制定适合自身实际的高质量发展标准，并进行目标管理。着眼于实现高质量发展。

　　（3）专注创新，文化兴企。

   持续推进产品创新、技术创新、商业模式创新、管理创新、制度创新，争创一流企业、一流管理、一流产品、一流服务和一流企业文化。

“在高质量发展前提下实现必要适度的高速度”，各部门要有明确的工作目标、扎实的工作举措、高效的工作作风，在各项工作上先人一步、快人一拍、胜人一筹，全面营造实干至上、事在人为、天道酬勤的发展氛围，力争夺取全年经济指标新丰收。

   （1）强身健体，优化钧测服务平台。工程管理部把平台整合优化提升作为发展的关键之招、制胜之策，营销系统做好大客户开发，坚持一体化发展、差异化布局、特色化定位和市场化导向，强化资源要素集中高效配置和产业链、价值链全链条招商，打造数字化钧测，集中力量打造钧测服务平台，聚力打造具有核心竞争力的钧测生态系统，实现平台向高能级跃升。

  （2）奋力攻坚，铁腕交通资质取证。持续打好“资质攻坚战”，统筹抓好持证上岗、技术研发、标准化检测、外业流程优化等核心环节，特别要聚焦项目负责人第一批培训班，抓好技术团队的舵手建设。

（3）头狼计划，培养一批优秀的团队负责人。好成绩是干出来的，好干部是磨砺出来的。组织核心骨干加强培训，给机会，给平台，给资源，快速成长为优秀的头狼。

 当前，世界正处于大发展大变革大调整时期，我国经济正处在转方式、调结构、转换增长动力的攻关期，走出去面临的国内外形势正发生深刻复杂变化，机遇前所未有，挑战前所未有，机遇大于挑战。钧测的小伙伴们，我们一起将“高质量发展”思维，贯穿到企业的经营生产中，走高质量发展的品牌战略之路，一起实现钧测新的腾飞。