与时间赛跑：南京公司2021半年工作盘点与展望

一、上半年工作

1.成单情况

2021年上半年共完成38个项目，完成全年产值的40.9%。其中网络推广情况、招投标工作、备案工作等有序进行。

2.渠道工作  1）相关合作伙伴拜访   在总部的支持下，合作伙伴的合作程度更加紧密，为南京公司后期的工作做了充分的铺垫。  2）相关同行拜访   一同维护南京房屋鉴定市场，先后拜访了众多同行单位，达成了良好的合作和良性竞争关系。  3）潜在客户挖掘   针对南京相关的加固单位、设计单位、消防单位等进行了电话沟通和拜访，初步达成合作。  4）积极参与项目   通过招投标和简单项目的合作，认识更多的同行和合作伙伴，让我们的客户资源更加丰富。
3.区域布局   合肥、扬州、无锡、泰州  4. 营销典型案例 ①江苏交通控股现代路桥入库 ②立柱埋深检测 ③水游城穹顶和连廊检测

二、工作中的亮点  1、大家很多都是新员工，但都很快的融入，主动完成工作；  2、拥有团结合作的精神，再难的项目，大家都一起上，快速解决问题。

三、工作中的不足  1、南京公司属地化办公时间比较短，很多管理工作还不到位，后期会逐步完善；  2、网路推广询单转化率不高，后期要优化询单转化率；  3、技术人员检测经验不足，后续还要不断提升。

四、下半年计划  1.突破指标；  2.措施；  1）网络推广加大力度   由倪工和刘工两位专业网络推广人员，双剑合璧，除了在房屋鉴定领域网站的不断探索和优化，还进一步在区域布局上和桥梁、加固设计和施工多个领域不断优化和加大力度，达到强强联手的目的。 2）招投标工作    随着袁工对招投标工作的不断熟练，慢慢从南京区域的投标工作，向周边区域区域和省份辐射。 3）区域备案  加快江苏及相关区域内备案工作，定期走访和联系相关管理部门，绝不放过每一次备案的机会。 4）深化区域市场  跟每个区域当地的加固单位、设计院、测绘公司等单位建立良好的关系，互相支持。

4．生产保证  1）技术能力不断提升  根据规范、当地管理部门及公司的技术要求，不断提升技术能力，多做各种类型的检测鉴定，掌握实战经验和技能。 2）技术团队建立  项目负责人和现场检测工程师组合搭配能力不断提升，达到高效的检测和报告出具能力，现在这个市场，报告的出具速度，才是决定胜负的关键。 3）跟总部做好衔接  做好跟余总、张博和李工的指导工作，跟工管部及总公司的管理工作，只有在公司的有力支持和帮助下，南京公司的生产工作才能有序进行。 4）发扬吃苦耐劳的精神  重要项目，难的项目，大家都要齐心协力，互帮互助，共同想办法完成。

五、总结  在总公司各位领导的帮助和支持下，南京公司现阶段的工作才能顺利开展。在后期工作中，我们要砥砺前行、一往直前、奋起直追，大家也要在工作中不断的磨练自己，只有团结起来，互帮互助，共同进取，各种困难才能迎刃而解。我相信，在公司的指导和帮助下，在大家的团结拼搏下，南京公司终将在年终的时候，为总公司交出一个圆满的答卷。