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日拱一卒,功不唐捐

作者:钧测检测 发布日期:2020-09-02 11:04:51 浏览次数:
        八月份营销例会上,各位营销部门的同事及两位技术部门的“特邀嘉宾”都在会上进行了自己的发言分享讲解,对八月出现的一些问题进行剖析,分解原因、找解决方式。对之后的工作进行明确的分工安排,责任到人、实现流水线作业,一定是系统化、规范化的管理流程是最高效便捷的。整理齐全所有营销资料,共同分享,老法师的经验明确白纸黑字便于新人去学习,如同技术部门的报告管理台账和归档资料。会议上,公司领导为大家讲述的内容总结出十条箴言:
1、做有温度的营销:做一个项目,交一群朋友。以朋友的姿态去尽力帮助委托方解决对方所需求之处,不仅只是对待业主客户,对待合作伙伴也是相似,对方可能确实存在一些不足之处,可以帮忙指点出瑕疵之处,这次可以放行,之后就一定要注意,让人感到如沐春风,也让合作伙伴了解到我们的技术水平。
 
2、向生产部门招标:固化团队、三日出具。寻求固定的生产部门帮忙审核合作的报告,长期进行磨合更加熟悉审核的意见,快速在三天之内出具合作伙伴的报告,体现高效。
 
3、力出一孔、利出一孔:2013年,任正非在公司的新年献词中强调,华为必须坚持“力出一孔,利出一孔”的原则。对外实现定人对接,不会出现合作伙伴同时对接多人从而出现的沟通问题。
 
4、商务文件标准化:实现公司文件的统一化。
 
5、营销资源库/投标、合同、方案、平台账号整合:和技术部门的六库一表一样,新来的同事、有需求类似项目的同事可以找到之前”老法师”做出的文件学习、使用。
 
6、权责明确、四大环节、流水作业:责任明确到人,无法推脱,明确履行自己的职责。四大环节牢牢把控住营销工作、合同审核、标书审核、报价方案审核。高效率、高质量以流水作业的形式去进行营销工作。
 
7、目标管理:万马奔腾,赛马不相马。主张人人是人才,赛马不相马为所有人提供公平竞争的机会和环境,尽量避免伯乐相马过程中的主观局限性和片面性。定下目标奋力拼搏。
 
8、梯队建设:老、中、青及长期招聘培养。一个人的一千万不如一群人的八百万,个人英雄主义不长久,后续梯队需紧密。
 
9、知己知彼,研究对手:知己知彼百战百胜,“曾子曰:‘吾日三省吾身;为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”时刻去了解同行的手段,丰富知识,保持与时代俱进不脱轨。
 
10、主动出击,市场活跃度和敏感度:主动参与投标,了解各地市场的情况与各种合作伙伴取得联系方式。主动走出去膜拜,被动等待单来效率有限,团结一切可以团结的力量。
       本次会议做到了承上启下的作业,明确8月之前的工作情况,蓄积在金九银十前丰富学习,为后续的营销工作去铺垫做沉淀。
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